هیچ چیز در مورد سازمان های خدمات اجتماعی وجود ندارد. این به این دلیل است Ú©Ù‡ برای ایجاد Ùناوری CRM مدیریت طول عمر مشتری یا نرم اÙزار CLM CRM ØŒ به این دلیل است Ú©Ù‡ همه تصمیمات Ù…Øصول باید به مشتری مربوط شود، مانند یک بی خیالی است. با این وجود، این ایده مانند همیشه مبهم Ùˆ نادرست به نظر Ù…ÛŒ رسد، زیرا از ما صرÙاً به آن سخن Ù…ÛŒ گوییم، اما همیشه به آنچه موعظه Ù…ÛŒ کنم اØترام نمی گذاریم.
در صورتی Ú©Ù‡ یک شرکت مدارک را ایجاد کنید، Ù…Øصولات یا خدمات را ایجاد کنید Ú©Ù‡ شما از آنها لذت ببرید Ùˆ در نتیجه دوباره آن را تکرار کنید. - تØقیقات هسته ای برای توییت کلیک کنید
بنابراین، زمان آن Ùرا رسیده است Ú©Ù‡ ما باید به مدیریت Ù…Øوری به عنوان یک هد٠و نه یک اصل Ùکری بپردازیم Ùˆ از CLM CRM برای اÙزایش طول عمر مشتری با برندهای خود بهتر استÙاده کنیم.
CLM در CRM چیست؟
به طور ÙˆØ§Ø¶Ø Ø¯Ø± کتاب چرخه عمر مشتری در مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) اصطلاØÛŒ است Ú©Ù‡ به کار Ù…ÛŒ رود Ùˆ توالی مراØÙ„ÛŒ را Ú©Ù‡ مشتری Ø·ÛŒ Ù…ÛŒ کند هنگام در نظر گرÙتن، خرید، استÙاده Ùˆ پس از آن ØÙظ ÙˆÙاداری خود به Ù…Øصولات یا خدمات شرکت Ø·ÛŒ Ù…ÛŒ کند.
از این رو، اگرچه شما Ùˆ کارمندانتان همیشه به سختی به خود Ùشار Ù…ÛŒ آورید تا نیازهای مشتری خود را برآورده کنید، با این وجود مشتری Ù…Øور بودن مستلزم انجام اقداماتی است، نه اینکه صرÙاً میل به وظیÙÙ‡ شناس نشان دادن داشته باشید.
صر٠نظر از اینکه شما کاربر CLM CRM هستید، کلمات کلیدی Ùˆ اصطلاØات تجاری را کنار بگذارید، مشتری مداری در دنیای دیجیتال کنونی منطقی است.
به Ú¯Ùته Invoice MacaitisØŒ CMO/CRO of Slack:
" صدای مشتری تا کنون هرگز آنقدر قوی نبوده است Ú©Ù‡ اکنون با رشد شبکه های اجتماعی... کسب Ùˆ کارها به طور Ùزاینده ای به قدرت استراتژی های بازاریابی دهان به دهان امروز اذعان Ù…ÛŒ کنند Ùˆ چگونه با ارائه یک راهبرد عالی شروع Ù…ÛŒ شود Ùˆ به پایان Ù…ÛŒ رسد. تجربه برای مشتریان â€
اما این در سناریوهای دنیای واقعی ما چگونه ترجمه می شود؟ اجازه دهید به درخواست رندی گاروتی، مدیرعامل Shake Shack به کارمندانش نگاه کنیم:
من می‌خواهم شما را به چالش بکشم تا شرکت ما را از کسب‌وکارش کنار بگذارید... زیرا ما نسبت به آنچه به اÙرادی Ú©Ù‡ از این در وارد می‌شوند ارائه می‌دهیم بسیار سخاوتمند هستیم. â€
بنابراین، سخنان او تلاش بزرگ‌تری را برای توانمندسازی کارکنانش برای انجام هر کاری برای ایجاد تجربه بهینه مشتری نشان می‌دهد. در عوض اینطور نیست، یک ملاقه کاستارد به بچه ای که گریه می کند، می دهد.
از این رو، تصویر بزرگ این است Ú©Ù‡ وقتی یک شرکت متمرکز بر مشتری ایجاد Ù…ÛŒ کنید، Ù…Øصولات یا خدماتی را ایجاد Ù…ÛŒ کنید Ú©Ù‡ مشتری شما از آنها لذت Ù…ÛŒ برد Ùˆ بنابراین Ù…ÛŒ خواهد دوباره آن تجربه را تکرار کند. بنابراین، مشتری مداری، ارزش طول عمر مشتری را با استÙاده از معیارهای مختل٠موجود در CLM CRM بررسی Ù…ÛŒ کند، Ú©Ù‡ رضایت مشتری را اÙزایش Ù…ÛŒ دهد Ùˆ نرخ ریزش را در یک دوره زمانی کاهش Ù…ÛŒ دهد.
مشکلات رایج مشتری Ù…Øوری
Øال، اگر رÙتار مشتری Ù…Øور بسیار آسان Ùˆ قابل درک است، پس چرا اینقدر چالش برانگیز است؟
سه چالش عمده در مشتری مداری وجود دارد که Forrester در گزارش Seller Landscape خود (2015) قرار داد:
بزرگترین مشکل مشتری Ù…Øوری این است Ú©Ù‡ نمی توان آن را به عنوان یک پروژه منØصر به Ùرد طبقه بندی کرد. از آنجایی Ú©Ù‡ مشتری Ù…Øور بودن مجموعه ای از تمام اقدامات Ùˆ Ùعالیت هایی است Ú©Ù‡ یک سازمان انجام Ù…ÛŒ دهد - از تصمیمات روزمره روزمره گرÙته تا ابتکارات در Ø³Ø·Ø Ø´Ø±Ú©Øª.
بنابراین چگونه می‌توانید کاری کنید Ú©Ù‡ شیوه‌های کسب‌وکارتان منعکس‌کننده همه چیز در مورد مشتری در این بازار مصرÙ‌کننده باشد؟
بنابراین در زیر چند نکته تØقیق شده برای مشتری مداری کسب Ùˆ کار شما در دنیای کنونی آورده شده است:
صادقانه در نظر بگیرید که مشتری همیشه اول است
شما نمی توانید به طور جعلی به مشتریان خود اهمیت دهید. شما باید از کارکنان پرشور Ùˆ واقعی استÙاده کنید Ú©Ù‡ بخواهند کسب Ùˆ کار شما را از دید مشتری شما ببینند. برای این کار، باید ارزش اصلی شرکت خود را به عنوان قلب هر روشی Ú©Ù‡ در کار استقرار دارد، قرار دهید Ùˆ پیوسته از تعهد خود به این اصول Øمایت کنید.
تجربه مشتری را اندازه گیری کنید
این مهم است Ú©Ù‡ همیشه باید موÙقیت مشتری مداری خود را بسنجید تا آنچه را Ú©Ù‡ در سازمان خود به کارمندان خود موعظه Ù…ÛŒ کنید، عملی کنید. با استÙاده از یک پلتÙرم نرم اÙزار CRM CLM ØŒ Ù…ÛŒ توانید نرخ ریزش خود Ùˆ Øتی NPS (امتیاز خالص ارتقاء) را به عنوان پایه اندازه گیری کنید.
NPS در یک سوال ساده Ùˆ سرراست Ù…Øاسبه Ùˆ اندازه گیری Ù…ÛŒ شود: آیا این شرکت را به یکی از اقوام یا دوستان خود توصیه Ù…ÛŒ کنید؟
اجازه دهید بازخورد باعث بهبود شما شود
هنگامی Ú©Ù‡ تجربه مشتری خود را ارزیابی Ù…ÛŒ کنید Ùˆ به دنبال خواسته ها Ùˆ نیازهای دائماً در Øال تغییر مشتری خود هستید، اجازه دهید این بازخورد منجر به تغییرات واقعی در Ù…Øصولات، خدمات Ùˆ شرکت شما شود.
کسب‌وکارها به این زودی‌ها این روند مشتری Ù…Øوری را تعطیل نمی‌کنند، بنابراین Ú†Ù‡ معنایی برای مصرÙ‌کنندگان Ùˆ رقبای آنها دارد؟
خوب، این امر بیشتر به بازاریابی دیجیتال (از جمله مطالبی مانند وبلاگ ها، خبرنامه ها، کتاب های الکترونیکی Ùˆ ویدئوها) Ùˆ بازاریابی خودکار، با Ú©Ù…Ú© Ùناوری رشد Ùˆ کار مانند ØÙ„ های نرم اÙزاری CRM CLMØŒ Ú©Ù‡ Øتی در بهترین Øالت های Ú©ÙˆÚ†Ú© Ùˆ متوسط ​​می شود، اشاره دارد. پلت Ùرم های نرم اÙزار CRM کسب Ùˆ کار برای SMB ها.