نرم اÙزار CRM مایکروساÙت را آنلاین استÙاده کنید - وینÙون
B2B CRM به دلیل ماهیت پیچیده ارتباط با مشتری Ù…ÛŒ تواند به شرکت های B2B Ú©Ù…Ú© کند تا نیازهای مشتری خود را بهتر درک کنند. به دلیل قابلیت مشاهده Ùˆ دسترسی آسان به این دادهها، همکاری Ùˆ بهرهوری تیمهای شرکت اÙزایش مییابد. انتظار Ù…ÛŒ رود هوش مصنوعی با سرعت بخشیدن به چرخه های Ùروش ØŒ Ùعالیت های CRM را تقویت کند، Ùرآیند قیمت گذاری Ùˆ وضعیت کانال های توزیع را بهبود بخشد، هزینه تماس های پشتیبانی را کاهش دهد، تÙکیک اطلاعات را آسان تر کند Ùˆ جلوی ضررهای ناشی از تقلب انسان را بگیرد. این دوره همزمان با ابتکار شرکتهای ژاپنی مبنی بر بهبود مستمر Ùزآیندها آغاز شد. 1. CRM به عنوان نرم اÙزار پایگاه داده: نرم اÙزارهای پایگاه داده صرÙا برای داشتن داده های خام٠مشتریان مورد استÙاده قرار میگیرند Ùˆ بیشتر در بر دارنده ÛŒ داده های آماری هستند. همانطور Ú©Ù‡ از نام آن مشخص است، این نوع نرم اÙزار CRM به پشتیبانی از Ùرایندهای کسبوکار شامل بازاریابی روزانه، Ùروش Ùˆ خدمات Ú©Ù…Ú© میکند. This post has been created by GSA Content Generator Demoversion.
با یک تعری٠ساده باید Ú¯Ùت Ú©Ù‡ بازاریابی تجارت به تجارت (B2B) همانطور Ú©Ù‡ از نامش پیداست، به تعاملات تجاری بین دو بیزینس Ùˆ کسبوکار مختل٠با یکدیگر Ú¯Ùته میشود. اما با اÙزایش تعداد شرکتهای Øاضر در عرصه رقابتی Ùˆ گسترش Ùرهنگ ØÙظ Ùˆ بهبود Ú©ÛŒÙیت Ù…Øصول (از طریق ابزارهای مختل٠کیÙیتی )دیگر این مزیت رقابتی برای شرکتها پیشرو Ùˆ کارساز نبوده Ùˆ لزوم یاÙتن راههای جدیدی برای ØÙظ مزیت رقابتی اØساس Ù…ÛŒ شد. استÙاده از نرم اÙزار مدیریت ارتباط با مشتری با ثبت Ùˆ ذخیره اطلاعات Ùˆ دریاÙت گزارشات مختل٠از دیتاهای وارد شده در بلند مدت به توسعه Ùروش Ú©Ù…Ú© خواهد کرد. اطلاعات در یک پایگاه داده متمرکز برای استÙاده توسط همه همکاران ØŒ اغلب در Ùضای ابری ذخیره Ù…ÛŒ شود. اما Ùرض Ù…ÛŒ کنیم شما به نرم اÙزار CRM اعتقادی ندارید Ùˆ به نظر شما همه کارها را Ù…ÛŒ شود به صورت دستی Ùˆ مبتنی بر ØاÙظه Ùˆ نهایت دست نوشته های پراکنده انجام داد. رویههای خودکار در یک نرم اÙزار CRM شامل ارسال ابزار Ùˆ Ù…Øتوای بازاریابی به تیم Ùروش بر اساس انتخاب مشتری از یک Ù…Øصول یا خدمات است. یکی از موضوعات مهم در Øوزه بازاریابی Ú©Ù‡ در کسب Ùˆ کارهای امروزی مورد توجه قرار Ù…ÛŒ گیرد، مدیریت ارتباط با مشتری یا همان CRM است.
Ù…ÛŒ توان چنین Ú¯Ùت Ú©Ù‡ مدیریت ارتباط با مشتری از Ùعالیتهای بازاریابی Ú©Ù‡ قبل از خرید انجام Ù…ÛŒ شوند تا Ùروش Ùˆ Ùعالیتهای پس از Ùروش Ú©Ù‡ برای ØÙظ مشتری Ùˆ اÙزایش رضایت ÙˆÛŒ انجام Ù…ÛŒ شود را در بر Ù…ÛŒ گیرد. اگر این Ùروش با مراقبت جامع از مشتری پیگیری شود ØŒ Ù…ÛŒ تواند منجر به تکرار مشتری Ùˆ Øمایت از برند شود. پس از آن زمان بود Ú©Ù‡ Ø§ØµØ·Ù„Ø§Ø Ù…Ø¯ÛŒØ±ÛŒØª ارتباط با مشتری یا سی آر ام رواج چشمگیری پیدا کرد Ùˆ در کتاب های بازاریابی، Ùروش Ùˆ مدیریت روی آن تاکید بسیاری گردید. یک سازمان باید یاد بگیرد Ú©Ù‡ برای مدیریت موÙÙ‚ روابط با مشتریان، اطلاعات کارآمد را تشخیص دهد Ùˆ آن ها را از اطلاعات اضاÙÛŒ جدا کند تا از رواج اطلاعات نادرست درباره مشتری جلوگیری نماید. هنگامی Ú©Ù‡ ما در مورد CRM صØبت Ù…ÛŒ کنیم ØŒ ممکن است از CRM به عنوان یک استراتژی ØŒ CRM به عنوان یک Ùرایند یا CRM به عنوان یک سیستم Ùناوری یاد کنیم. این مورد مربوط به این است Ú©Ù‡ یک Ù†Ùر در سازمان نباید با چندین نرم اÙزار کار کند Ùˆ برخی از نرم اÙزارها باید با هم ادغام شوند.
نرم اÙزار CRM پیام گستر یک پلتÙرم مدیریت ارتباط با مشتریان با هد٠ارتقاء Ùرهنگ ارتباط با مشتری، ØÙظ رضایت مشتری، اÙزایش Ùروش، ØÙظ Ùˆ نگهداری امن اطلاعات مشتریان Ùعلی Ùˆ بالقوه است Ùˆ توسط گروه تجارت الکترونیک اول طراØÛŒ شده است. در هر دو چرخه Ùروش B2B Ùˆ B2C ØŒ ایده این است Ú©Ù‡ مشتریان بالقوه را از طریق یک سری پیام ها Ùˆ Ù…Øتوای (متناسب) Ú©Ù‡ با تولید آگاهی از برند شروع Ù…ÛŒ شود Ùˆ منجر به Ùروش Ù…ÛŒ شود ØŒ هدایت کنید. مدیران میتوانند از طریق گزارشگیری Ùˆ تØلیل دادهها، اطلاعات دقیقی از جریان های کاری موجود در سازمان بدست آورند. با استÙاده از نرم اÙزار CRM رکاما Ù…ÛŒ توان از طریق سایر راه های دیگر با مشتریان ارتباط برقرار کرد. نرم اÙزار CRM ØŒ به Ú©Ù…Ú© ابزارهای گراÙیکی این امکان را به مدیران Ù…ÛŒ دهد تا از تمام چرخه ها Ùˆ عملکردها Ùˆ یا اشخاص سازمان، گزارش تهیه کرده Ùˆ آنالیز کاملی از تمام اتÙاقات شرکت داشته باشند. تمامی ابزارها Ùˆ نرم اÙزارهای CRM شبیه به هم نیستند Ùˆ در این بین، بسته به نوع تجارت Ùˆ Øجم کاری آنها، ابزارهای گوناگونی وجود دارند.
نرم اÙزار Crm چیست Ùˆ عملکرد آن چگونه است؟
تصور کنید با وجود رقیبانی Ú©Ù‡ هر Ù„Øظه درصدد جذب مشتریان شما به سوی خود هستند، میخواهید بدون استÙاده از Ùناوری با همهی آنها ارتباط داشته باشید، آنها را پیگیری کنید Ùˆ در کسبوکارتان موÙÙ‚ باشید! در واقع تمرکز تلاشها بر روی جذب مشتری Ùˆ نیز ØÙظ Ùˆ نگهداری مشتری از طریق اÙزایش رضایت او Ùˆ بهکارگیری انواع ابزارهای موجود برای اÙزایش ÙˆÙاداری مشتری Ù…ÛŒÂشه استراتژی ما. به این Ø´Ú©Ù„ Ù…ÛŒ توانید متعلقات Ùˆ ضرورت های کار را به راØتی دنبال کرده Ùˆ تمام توضیØات مربوطه را در یک Ù…ØÙ„ نگهداری کنید. ضرورت ارتباط با مشتری Ùˆ برقراری ارتباطی دو طرÙÙ‡ یکی از ملزومات تجارت الکترونیک است ØŒ CRM میتواند اساس ارتباط با مشتری در ØÙظ Ùˆ نگهداری اطلاعات مشتریان به صورت طبقه بندی شده باشد ØŒ این اطلاعات Ø·ÛŒ گذشت زمان Ùˆ ارتباط با اÙرادی Ú©Ù‡ تمایل خرید از شما را دارند ایجاد میشود ØŒ هنگامی Ú©Ù‡ شما بخش عضویت را در وب سایت خود دارید CRM میتواند با اطلاعات بدست آمده بازاریابی خود را آغاز کنید یا اگر Ùرم هایی را دارید Ú©Ù‡ شامل اطلاعات کسانی بوده Ú©Ù‡ در نمایشگاه با شما صØبت کرده اند یا طول سال با اÙراد زیادی با شرکت شما تماس گرÙته اند منبع غنی از تبدیل آنها به درآمد بالاتر باشد . This post has been written by GSA Content Generator DEMO.
درواقع، این شیوهها همان راههای ارتباطی Ùˆ عامل تأثیرگذاری شما بر مخاطبانتان هستند.- در سیستمهای مدیریتی مشتریمدار (مانند نرماÙزار CRM)ØŒ مدیریت ارتباط با مشتری در Ú©Ù„ چرخهی خرید، از اÙزایش Ø³Ø·Ø Ø¢Ú¯Ø§Ù‡ÛŒ مشتری شروع میشود Ùˆ تا خریدهای چندم ادامه مییابد.- برای مدیریت روابط مشتریان از دو نوع تکنولوژی CRM نرماÙزاری Ùˆ برپایهی Ùضای ابری استÙاده میشود Ú©Ù‡ معمولا مدیران کارآمد دادههای اصلی هر دو نوع را وارد میکنند. کاربرد نرم اÙزار CRM برای اتوماسیون اداری چیست ØŸ مدل freemium به مشتریان اجازه Ù…ÛŒ دهد از CRM به طور نامØدود Ùˆ به صورت رایگان استÙاده کنند Ùˆ اگر راضی بوده Ùˆ ویژگی های بیشتری خواستند، Ù…ÛŒ توانند آنها را خریداری کنند. نرم اÙزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) پلتÙرمی است Ú©Ù‡ به کسب Ùˆ کار اجازه Ù…ÛŒ دهد تا بتواند به سادگی، تمامی ارتباطات خود را با مشتریان بالقوه، اØتمالی Ùˆ موجود، مدیریت نماید. ویتایگر بدلیل متن باز بودن مشکلات نرم اÙزار مایکروساÙت داینامیک CRM در ایران را نداشته Ùˆ با داشتن هزاران توسعه دهنده از سراسر دنیا از امکانات Ùوق العاده ای برخوردار است. اگر به Ùکر داشتن چندین معامله جهت بهبود وضعیت کسب Ùˆ کار خود هستید Ùˆ یا چرخه Ùروش طولانی Ùˆ پیچیده ای دارید، ذخیره سازی Ùˆ ردیابی همه جزئیات چالش بزرگی است.
Ùروش یعنی رسیدن به موÙقیت Ùˆ داشتن Ùروش بالا Ùˆ طولانی مدت از Ùروش Ú©Ù… Ùˆ کوتاه مدت مهم تر است کسب Ùˆ کارهایی Ú©Ù‡ Ùروش آنها بسیار بالا میرود تÙاوت های زیادی با کسب Ùˆ کارهای هم نوع خود دارند Ú©Ù‡ موÙÙ‚ نبوده اند Øتما با ریشه یابی میتوان به دلیل موضوع Ù¾ÛŒ برد از جمله صØÛŒØ Ù†Ø¨ÙˆØ¯Ù† استراتژی ها Ùˆ نداشتن تیم مجرب Ùˆ .. البته جدا از Ú©ÛŒÙیت Ùˆ Ù…Øبوبیت برند . نرماÙزار CRM به نمایندگان Ùروش این امکان را میدهد تا معاملات خود را مدیریت کرده Ùˆ کلیه ارتباطات Ùروش خود را از یک نقطه مرکزی انجام دهند. CRM برای Ú†Ù‡ کسانی مناسب است؟ تخمین زده شده است Ú©Ù‡ Ùناوری CRM با ارزشی بیش از Û¸Û° میلیارد دلار در بازار جهانی در سال Û²Û°Û²Û°ØŒ سریعترین نرماÙزار سازمانی در Øال رشد باشد Ú©Ù‡ وجود آن برای تمامی سازمانهای بزرگ مبرم خواهد بود. نرم اÙزار CRM Ùرادیس این قابلیت را برای شرکت هایی Ú©Ù‡ از سیستم تلÙÙ†ÛŒ voip استÙاده Ù…ÛŒ کنند Ùراهم نموده تا نرم اÙزار CRM Ùرادیس خود را با سیستم voip یکپارچه نمایند Ùˆ مکالمات، تماس ها، Ùاکس Ùˆ غیره Ú©Ù‡ از طریق سیستم voip ارسال Ùˆ دریاÙت Ù…ÛŒ گردد را روی نرم اÙزار CRM به صورت خودکار ذخیره نمایند.
این ماژول از جمله ماژول هایی است Ú©Ù‡ به طور غیر مستقیم موجبات رضایت مشتری را Ùراهم Ù…ÛŒ آورد. EspoCRM با تجزیه Ùˆ تØلیل تعاملات بین شرکت Ùˆ مشتریان شما ØŒ بینشی در مورد رÙتارهای مشتریان شما Ùراهم Ù…ÛŒ کند Ùˆ راه ØÙ„ هایی برای بهبود دامنه Ù…Øصولات Ùˆ خدمات خود به شما ارائه Ù…ÛŒ دهد. در این Øالت شما نیاز به یک نرم اÙزار ثبت اطلاعات مشتری دارید تا پایگاه اطلاعاتی مشتریان خود را تکمیل کنید، خبر خوب اینکه نرم اÙزار مدیریت ارتباط با مشتری Ù…ÛŒ تواند بهترین Ùˆ جامع نرم اÙزار ثبت اطلاعات مشتری برای شما باشد. بدون آموختن اینکه چطور Ù…ÛŒ توانید از این نرم اÙزار استÙاده ÛŒ بهینه کنید، اØتمالا نمی توانید Øتی یک دیدگاه از مشتری به دست بیاورید Ùˆ تلاش های سازمانی تان را مؤثر کنید. ذخیره تمام اطلاعات مشتری در یک مکان، ثبت مسائل مربوط به خدمات، شناسایی Ùرصتهای Ùروش ØŒ مدیریت Ùعالیتهای بازاریابی، اینها تنها چند قابلیت ابتدایی هستند Ú©Ù‡ یک نرم اÙزار CRM از آنها برخوردار است.
مدیریت ارتباط با مشتری و چهار عنصر بازاریابی - مدیریت ارتباط با مشتری
به عنوان مثال با ورود مشتری اØتمالی به سیستم، مدیریت ارتباط با مشتری ممکن است به طور خودکار Ù…Øتوای بازاریابی ایمیلی را ارسال کند، با این هد٠که لید را آماده تبدیل شدن به یک مشتری تمام عیار کند. با داشتن اطلاعاتی کامل Ùˆ جامع درباره تمام مشتریان Ùعلی یا جدید، نیازهای مشتری پیش بینی شده Ùˆ موجب رونق یاÙتن کسب Ùˆ کار Ù…ÛŒ شود. این سیستم همچنین برای ادغام کامل داده های شرکت معمولاً به Ùرآیند نصب طولانی مدت نیاز دارد. شرکت های دارای نیازهای پیچیده CRM ممکن است از سیستم نصب در Ù…ØÙ„ استÙاده کنند. گاهی اوقات این کار توسط شخص ثالثی Ú©Ù‡ خدمات نصب Ùˆ نگهداری را ارائه داده Ùˆ بر آن نظارت Ù…ÛŒ کند، انجام Ù…ÛŒ شود. با یادگیری Ù…Ùاهیم Ùˆ نکات عملی مدیریت ارتباط با مشتری، شما به عنوان مدیر Ù…ÛŒ توانید در هر مرØله از چرخه Øیات کسب Ùˆ کار، Ùعالیت هایی را انجام دهید Ú©Ù‡ منجر به ایجاد روابط پایدار Ùˆ سودآورتر با مشتری شود. ابزارهای CRM با قابلیت اتوماسیون بازاریابی Ù…ÛŒ Âتوانند وظای٠مکرر را به طور خودکار انجام دهند، برای مثال ارسال ایمیل Âهای بازاریابی خودکار در زمان های خاص برای مشتریان یا ارسال اطلاعات بازاریابی در شبکه Âهای اجتماعی. این سیستم مسئولیت مدیریت، کنترل، امنیت Ùˆ نگهداری پایگاه داده Ùˆ اطلاعات شرکت را با استÙاده از نرم اÙزار CRM بر عهده دارد. Article was generated by GSA Content Generator DEMO!
اگر ارائه دهنده ابری از شغل خارج شود یا توسط شرکت دیگری خریداری شود ØŒ داده های یک شرکت Ù…ÛŒ تواند به خطر بیÙتد یا از بین برود. اگر ارائه دهنده اَبر، شغل خود را کنار بگذارد یا آن را به شرکت دیگری بÙروشد، داده های یک شرکت Ù…ÛŒ تواند به خطر بیÙتد یا از بین برود. در Øال بازاری Ú©Ù‡ رقابت دائما در Øال رشد است، این Ú©Ù‡ یک کسب Ùˆ کار بتواند اطلاعات مناسب را در زمان مناسب در اختیار شخص مناسب قرار دهد بسیار مهم است؛ در غیر این صورت این کسب Ùˆ کار Ùرصت های پیش روی خود رابرای Ùروش Ù…Øصولات یا خدمات از دست Ù…ÛŒ دهد. برخی از سیستم های CRM یک نوع خاصی از Ùناوری را شامل Ù…ÛŒ شوند Ú©Ù‡ Ù…ÛŒ تواند کمپین های بازاریابی جغراÙیایی را بر اساس مکان مشتری ایجاد کند. CRM عملیاتی از 3 جز اصلی تشکیل شده است: اتوماسیون نیروی Ùروش، اتوماسیون بازاریابی Ùˆ اتوماسیون خدمات. هر یک از موارد بالا، ممکن است بصورت کلود Ùˆ یا نصبی ارائه شوند. این موارد در قلب عملکرد یک سامانه مدیریت ارتباط با مشتری قرار دارند. هرچه اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید، بهتر می توانید خدمات خود را برای این روابط هد٠قرار دهید. This content was generated with the help of GSA Content Generator DEMO!
کار سیستم های CRM با جمع آوری اطلاعات مختل٠یک مشتری مثل آدرس وب سایت، ایمیل، شماره تلÙÙ† Ùˆ آدرس شبکه های اجتماعی اون شروع میشه. اگر CRM نداشته باشید اØتمالاً باید از یک Ùایل اÙکسل استÙاده کنید، یعنی هر بار به صورت دستی تمام اطلاعات را در آن ذخیره میکنید Ùˆ سپس این Ùایل را در اختیار کارمند مربوطه قرار میدهید. مدیریت ارتباط مشتری Ù…Øور (CCRM) زیرشاخه Âای نوپا است كه به جای استÙاده از اهرم مشتری، بر ترجیØات مشتری تمركز Ù…ÛŒÂكند. پیادهسازی با استÙاده از سیستم ERP Ùˆ با تأکید بر back end. سیستم Âهای CRM تØلیلی از روش هایی مانند داده کاوی، همبستگی Ùˆ شناخت الگو برای تجزیه Ùˆ تØلیل داده های مشتری استÙاده Ù…ÛŒÂکنند. سیستم های CRM Ú©Ù‡ Ùعالیت های بازاریابی را از طریق شبکه های مختل٠ردیابی Ùˆ اندازه گیری می کنند، تجزیه Ùˆ تØلیل مشتری را با کلیک Ùˆ Ùروش مشتری ردیابی می کنند.
تÙاوت بین CRM Ùˆ CX چیست؟ برای پاسخ به سوال CRM چیست؟ همه کسب Ùˆ کارها Ù…ÛŒ توانند با داشتن یک سیستم CRM قوی همه نیازهای کسب Ùˆ کاری خود را برآورده سازند. کسب Ùˆ کارها با مشتریان خود زندگی Ù…ÛŒ کنند Ùˆ Ù…ÛŒ میرند Ùˆ اÙزایش Ùعالیت های سیستماتیک به معنای استÙاده بهتر از آنچه مشتریان Ù…ÛŒ خواهند Ùˆ نیاز دارند، است. بنابراین قبل از اجرای سیستم CRMØŒ تصمیم گیری دربارهی اهدا٠و استراتژی های آینده برای یک کسب Ùˆ کار بسیار مهم است. مدیریت ارتباط با مشتری (به انگلیسی: Customer Relationship Management) ترکیبی از شیوه ها، استراتژی ها Ùˆ Ùناوری هایی است Ú©Ù‡ شرکت ها برای شناسایی، ترغیب، گسترش، ØÙظ، مدیریت Ùˆ تجزیه تØلیل مشتریان Ùˆ همچنین ارائه خدمات بهتر در طول چرخه Øیات مشتری از آن استÙاده Ù…ÛŒ کنند. CRM استراتژی Ù†Øوه تعامل Ùˆ مشارکت Ùعال با مشتریان است. یکی از مهمترین Ù…Øصولات این شرکت نرماÙزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) است. مدل freemium به مشتریان اجازه Ù…ÛŒ دهد از CRM به طور نامØدود Ùˆ به صورت رایگان استÙاده کنند Ùˆ اگر راضی بوده Ùˆ ویژگی های بیشتری خواستند، Ù…ÛŒ توانند آنها را خریداری کنند. Ú†Ù‡ ویژگی ها Ùˆ مزایایی دارد؟
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) Ùˆ هر آنچه Ú©Ù‡ باید بدانید - وبلاگ Ùینتو
اما از آنجایی Ú©Ù‡ برای استÙاده از ویژگی های اصلی Ùˆ ØرÙÙ‡ ای این نرم اÙزار باید هزینه کرد، بعضی شرکت ها از با توجه به نبود قانون Ú©Ù¾ÛŒ رایت در ایران، نسخه کرک شده نرم اÙزار را دریاÙت Ù…ÛŒ کنند Ú©Ù‡ ممکن است در عمل برای آن بلا استÙاده باشد. مشتریان Ùˆ خریداران نرم اÙزار CRM مایکروساÙت اظهار Ù…ÛŒ کنند Ú©Ù‡ تمام ویژگی های مایکروساÙت سی آر ام برای راØتی انجام وظای٠و جابه جا شدن سریع وظای٠بر اساس Ùاز کار بسیار کارآمد است. نرم اÙزار سی آر ام انجام کارها را در Øداقل زمان ممکن Ùˆ با Øداقل نیروی صر٠شده Ùراهم Ù…ÛŒÂکند. این نرم اÙزار با Ú©Ù…Ú© پشتیبانی چند کاناله، امکان برقراری ارتباط با مشتریان را از طریق چت، ایمیل، تماس تلÙÙ†ÛŒ Ùˆ رسانههای اجتماعی Ùراهم میکند Ùˆ به عنوان بهترین نرم اÙزار crm برای بسیاری از کاربران به شمار میرود. برای انتخاب مناسب ترین نرم اÙزار سی آر ام پیشنهاد Ù…ÛŒ کنم بخش "راهنما Ùˆ پارامترهای مهم انتخاب بهترین نرم اÙزار CRM ایران" را در همین مقاله، مجددا مطالعه نمایید. پیش از خرید، برای داشتن انتخابی مناسب پیشنهاد Ù…ÛŒ کنیم راهنمای خرید نرم اÙزار سی ار ام را مطالعه کنید Ùˆ از نسخه رایگان آزمایشی استÙاده کنید. Data was created by GSA Content Generator Demoversion!
هزینه راضی Ù†Ú¯Ù‡ داشتن مشتری Ùˆ ترغیب ÙˆÛŒ به خرید دوباره، از هزینه ها Ùˆ مشکلات جذب یک مشتری جدید بسیار کمتر است. استراتژی در سازمان جهت جذب مشتریان جدید، ØÙظ مشتریان Ùعلی Ùˆ توسعه روابط با مشتریان صورت میگیرد. ازطریق CRM تعاملی میتوان بازخوردها Ùˆ Ùیدبکهای مشتریان خود را دریاÙت کنید Ùˆ از آنها برای به کارگیری در Ùرآیندهای سازمان در جهت رÙع نیاز مشتری استÙاده کنید. برای دریاÙت نسخه تضمین شده ÛŒ این نرم اÙزار نیاز است تا از نمایندگی ها Ùˆ پارتنرهای اصلی مایکروساÙت استÙاده کنیم Ú©Ù‡ متاسÙانه در ایران همچین نمایندگی وجود ندارد. آیا Ù…ÛŒ توان از نرم اÙزار مایکروساÙت CRM کرک شده استÙاده کرد؟ درست است Ú©Ù‡ در ایران قانون Ú©Ù¾ÛŒ رایت رعایت نمی شود Ùˆ Ù…ÛŒ توان از نرم اÙزارهایی کرک شده به دور از چشمان صاØبان آن (Ú©Ù‡ البته کار اخلاقی نیست) استÙاده کرد، اما اساسا برنامه ماکروساÙت داینامیک مطابق با سبک کسب Ùˆ کاری در Ùضای خارج از ایران برنامه ریزی شده است. نرم اÙزار مایکروساÙت سی آر ام Û³Û· زبان زنده دنیا را پشتیبانی Ù…ÛŒ کند اما زبان Ùارسی جز زبان های اشاره شده نیست. اما در این مقاله قصد داریم مثال هایی از مدیریت ارتباط با مشتری Ùˆ نمونه های موÙÙ‚ را بیان کنیم.
علاوه بر این پس از خرید نرم اÙزار CRM مایکروساÙت با هزینه هایی چون Ùارسی سازی زبان نرم اÙزار Ùˆ تبدیل تاریخ میلادی به شمسی رو به رو Ù…ÛŒ شوید Ú©Ù‡ مثلا هزینه های اضاÙÛŒ را بر دوش سازمان شما قرار خواهد داد. از این رو استÙاده از بهترین نرم اÙزار CRM Ùارسی Ù…ÛŒ تواند تمام نیاز های اصلی یک سازمان را پوشش دهد. سÙارشی سازی این ابزارها در نسخه، ضروری Ùˆ پایه با Ù…Øدودیت رو به رو است. مشاوره مشتری مداری CRM قطعاً میتوان بین باشگاه مشتریان Ùˆ مدیریت ارتباط با مشتری ارتباط برقرار کرد. بطور Ú©Ù„ÛŒ مشکلات استÙاده از نسخه کرک شده نرم اÙزار مایکروساÙت CRM را Ù…ÛŒ توان در چند بخش خلاصه کرد. البته در کنار این ضع٠ها Ù…ÛŒ توان به نقاط مثبت اطلاعات سایت مانند درج لیست مشتریان اشاره کرد. سایت ها Ùˆ شرکت های زیادی خود را از نمایندگان اصلی مایکروساÙت در ایران معرÙÛŒ میکنند Ú©Ù‡ با نگاهی کوتاه به سایت رسمی ماکروساÙت Ùˆ لیست پارتنرهای آن به این آدرس ،از عدم صØت این دست ادعا آگاه شد. با گسترش سریع اینترنت Ùˆ Ùناوری های ارتباطات، CRM عملیاتی به دوگونه ÛŒ eCRM Ùˆ mCRM تقسیم شده است. Essential CAL به یک کاربر یا دستگاه دسترسی Ù…Øدود به خدمات برنامه های سÙارشی روی یک سرور Dynamics CRM Ù…ÛŒ دهد.
CRM یا مدیریت تعامل با مشتری یک استراتژی Ùˆ راهکار است Ú©Ù‡ به شرکت ها Ú©Ù…Ú© Ù…ÛŒ کند تا روابطشان با مشتری ها را به درستی مدیریت کنند. سیستم های CRM Ú©Ù‡ Ùعالیت های بازاریابی را از طریق شبکه های مختل٠ردیابی Ùˆ اندازه گیری می کنند، تجزیه Ùˆ تØلیل مشتری را با کلیک Ùˆ Ùروش مشتری ردیابی می کنند. همچنین Ú©ÛŒÙیت نرم اÙزاری مثل CRM مایکروساÙت به طور قطع با سایر نمونه های ایرانی تا Øد زیادی متÙاوت است. در نتیجه در صورتی Ú©Ù‡ تصمیم گرÙتید تا از یک نرم اÙزار CRM مناسب Ùارسی با امنیت بالا کاربردهای پیشرÙته استÙاده کنید، بهترین جایگزین نرم اÙزار های ایرانی چون نرم اÙزار CRM پیام گستر هستند. خب. با این تعاریÙØŒ ما دقیقاً Ú†Ù‡ استÙادهای از این سیستمها میکنیم؟ همانطور Ú©Ù‡ میدانیم کشور ما در بسیاری زمینه ها متÙاوت با سایر نقاط دنیاست Ú©Ù‡ قوانین Ùˆ نوع تجارت ما نیز از این قاعده مستثنا نیست.
مدیریت ارتباط با مشتری و چهار عنصر بازاریابی - مدیریت ارتباط با مشتری
به عنوان مثال با ورود مشتری اØتمالی به سیستم، مدیریت ارتباط با مشتری ممکن است به طور خودکار Ù…Øتوای بازاریابی ایمیلی را ارسال کند، با این هد٠که لید را آماده تبدیل شدن به یک مشتری تمام عیار کند. با داشتن اطلاعاتی کامل Ùˆ جامع درباره تمام مشتریان Ùعلی یا جدید، نیازهای مشتری پیش بینی شده Ùˆ موجب رونق یاÙتن کسب Ùˆ کار Ù…ÛŒ شود. این سیستم همچنین برای ادغام کامل داده های شرکت معمولاً به Ùرآیند نصب طولانی مدت نیاز دارد. شرکت های دارای نیازهای پیچیده CRM ممکن است از سیستم نصب در Ù…ØÙ„ استÙاده کنند. گاهی اوقات این کار توسط شخص ثالثی Ú©Ù‡ خدمات نصب Ùˆ نگهداری را ارائه داده Ùˆ بر آن نظارت Ù…ÛŒ کند، انجام Ù…ÛŒ شود. با یادگیری Ù…Ùاهیم Ùˆ نکات عملی مدیریت ارتباط با مشتری، شما به عنوان مدیر Ù…ÛŒ توانید در هر مرØله از چرخه Øیات کسب Ùˆ کار، Ùعالیت هایی را انجام دهید Ú©Ù‡ منجر به ایجاد روابط پایدار Ùˆ سودآورتر با مشتری شود. ابزارهای CRM با قابلیت اتوماسیون بازاریابی Ù…ÛŒ Âتوانند وظای٠مکرر را به طور خودکار انجام دهند، برای مثال ارسال ایمیل Âهای بازاریابی خودکار در زمان های خاص برای مشتریان یا ارسال اطلاعات بازاریابی در شبکه Âهای اجتماعی. این سیستم مسئولیت مدیریت، کنترل، امنیت Ùˆ نگهداری پایگاه داده Ùˆ اطلاعات شرکت را با استÙاده از نرم اÙزار CRM بر عهده دارد. Article was generated by GSA Content Generator DEMO!
اگر ارائه دهنده ابری از شغل خارج شود یا توسط شرکت دیگری خریداری شود ØŒ داده های یک شرکت Ù…ÛŒ تواند به خطر بیÙتد یا از بین برود. اگر ارائه دهنده اَبر، شغل خود را کنار بگذارد یا آن را به شرکت دیگری بÙروشد، داده های یک شرکت Ù…ÛŒ تواند به خطر بیÙتد یا از بین برود. در Øال بازاری Ú©Ù‡ رقابت دائما در Øال رشد است، این Ú©Ù‡ یک کسب Ùˆ کار بتواند اطلاعات مناسب را در زمان مناسب در اختیار شخص مناسب قرار دهد بسیار مهم است؛ در غیر این صورت این کسب Ùˆ کار Ùرصت های پیش روی خود رابرای Ùروش Ù…Øصولات یا خدمات از دست Ù…ÛŒ دهد. برخی از سیستم های CRM یک نوع خاصی از Ùناوری را شامل Ù…ÛŒ شوند Ú©Ù‡ Ù…ÛŒ تواند کمپین های بازاریابی جغراÙیایی را بر اساس مکان مشتری ایجاد کند. CRM عملیاتی از 3 جز اصلی تشکیل شده است: اتوماسیون نیروی Ùروش، اتوماسیون بازاریابی Ùˆ اتوماسیون خدمات. هر یک از موارد بالا، ممکن است بصورت کلود Ùˆ یا نصبی ارائه شوند. این موارد در قلب عملکرد یک سامانه مدیریت ارتباط با مشتری قرار دارند. هرچه اطلاعات بیشتری جمع آوری کنید، بهتر می توانید خدمات خود را برای این روابط هد٠قرار دهید. This content was generated with the help of GSA Content Generator DEMO!
کار سیستم های CRM با جمع آوری اطلاعات مختل٠یک مشتری مثل آدرس وب سایت، ایمیل، شماره تلÙÙ† Ùˆ آدرس شبکه های اجتماعی اون شروع میشه. اگر CRM نداشته باشید اØتمالاً باید از یک Ùایل اÙکسل استÙاده کنید، یعنی هر بار به صورت دستی تمام اطلاعات را در آن ذخیره میکنید Ùˆ سپس این Ùایل را در اختیار کارمند مربوطه قرار میدهید. مدیریت ارتباط مشتری Ù…Øور (CCRM) زیرØ